英泰的CTO, 殷總, 說到” 因為以色列市場需要的是高端技術(shù), 我們從中受益頗多. 我們將會在明年建立服務(wù)銷售中心.” 殷總提到: “自從我們進入以色列市場以來, 市場份額增加了200%. 在以色列市場的經(jīng)驗幫助我們更好的將產(chǎn)品推向了全世界.”
Yehoda Confortes, People and Computers 雜志, 2012年11月4日

來自青島的中科英泰(POS產(chǎn)品的中國制造商) 下年將在以色列建立歐洲客戶服務(wù)支持中心. 英泰是一家在中國和歐洲零售市場領(lǐng)先的POS設(shè)備生產(chǎn)商. 英泰在市場上成功的同IBM相匹敵. 大家都只到,IBM最近剛被東芝收購.

英泰公司于2007年進入以色列市場, 由CHINA-ISRAEL LTD公司代理, 總經(jīng)理是Leah Schkolnik.

該公司產(chǎn)品范圍包括POS硬件和用于零售和大型連鎖店管理的第三方軟件. 在以色列市場主要是通過Taldor(設(shè)備維護服務(wù)商)和零售行業(yè)大型軟件公司合作銷售. 客戶群覆蓋以色列的主要大型連鎖店和眾多中小公司, 服務(wù)的客戶們年營業(yè)額達上千萬謝克(NTS).

WINTEC 的CTO, 殷總于本周訪問了以色列并接受了Computer and People的獨家采訪. 殷總告訴記者, 英泰選擇在以色列建立歐洲客戶服務(wù)支持中心是因為: 因為以色列市場需要的是高端技術(shù), 我們從中受益頗多. 我們將會在明年建立服務(wù)銷售中心.” 殷總提到: 從我們進入以色列市場以來, 市場份額增了100%.在以色列市場的經(jīng)驗幫助我們更好的將產(chǎn)品推向了全世界. 這次拜訪以色列, 我欣喜的發(fā)現(xiàn), 以色列幾乎每個購物中心都有幾十家不同的商家在使用著我們的機器. 現(xiàn)在我們是僅次于IBM的第二大設(shè)備商了.

張志剛, 英泰的國際市場部經(jīng)理, 說道, 我們發(fā)現(xiàn)國際市場有巨大的商機, 特別是最近IBM的POS硬件被東芝收購的契機. 我們最近在跟IBM的客戶洽談, 以便為他們提供替代的方案. IBM的經(jīng)銷商們現(xiàn)在處于尷尬的困境, 因為東芝收購IBM的POS硬件后, 未來意向并不明確, 很多經(jīng)銷商擔(dān)心經(jīng)營多年的品牌會被拋棄.

英泰最近在開發(fā)一款安卓平臺的POS產(chǎn)品, 這將為這一快速發(fā)展的系統(tǒng)提供一種新的POS方案.

“英泰剛剛進入以色列的時候, 曾經(jīng)受到很大質(zhì)疑.” Schkolnik說.” 我們剛開始銷售英泰POS的時候, 行業(yè)里的一些高層人士曾說我是在浪費時間, 他們認為沒有一個公司愿意用一個不知名的中國品牌替換IBM, 不管我們的產(chǎn)品有多好.” Schkolnik沒有放棄, 抓住一切機會, 在2010年跟Super-Pharm簽訂了50臺銷售訂單. Super-Pharm是以色列第一大醫(yī)藥連鎖店, 有270多家連鎖店和1200多臺POS機. 現(xiàn)在WINTEC POS成功的進入以色列最大的零售連鎖商店: GOLF&Co. 該企業(yè)是以色列家紡行業(yè), 品牌服裝行業(yè)的龍頭. 同時, WINTEC POS也爭取到了了第三大連鎖超市, Delek加油站等客戶.

Schkolnik說現(xiàn)在每個IT經(jīng)理在考慮POS機器的時候都會把WINTEC列入優(yōu)先選擇. Tobi Tzyura, China-Israel的市場部經(jīng)理, 說: “現(xiàn)在以色列市場分為高端大客戶和中小商店. WINTEC為兩個市場都提供了很好的選擇, 通過跟軟件公司合作, 提供經(jīng)濟高效的方案給客戶. 另一個很重要的優(yōu)勢是, 通過跟Taldor合作, 我們可以給WINTEC的用戶提供4小時內(nèi)到達現(xiàn)場服務(wù)的承諾. 這對于Wintec用戶來說是很重要的一個方面.”